梅州家居首富，一年缩水130亿
记者丨李惠琳 修改丨谭璐
家居业不景气， 一哥也难以独善其身。
1月末，欧派发布成绩预告，2023年收入224.8亿元- 236亿元，同比添加最多5%；净赢利29.6亿- 32.3亿元，添加10%到20%。
欧派老板姚良松，正雷厉风行转型我们居，本希望，收入、净利均添加10%以上，惋惜稍不及预期。
严酷的是，本钱快速变脸。
曩昔一年，欧派股价跌去一半，市值蒸腾超300亿元。到2月2日，收报59.77元，市值约364亿元。
姚良松的财富大幅缩水。
依据2023年胡润富豪榜，他的财富值为455亿元，一年削减了130亿元。全赖同行烘托，他守住了家居圈首富之位，还斗胆去做改动。
吃“小块肉”
姚良松是广东梅州人，1994年他创建欧派，从橱柜发家，一步步生长为国内家居业老迈。
刻下，或许是姚最困难的时分。
职业环境，是其一。
家居装饰以新房为主，房地产下行，新房供应量下降，来自地产和零售客户的订单，双双削减。
最直接的影响，是大宗事务速降。绑定大型房企获取精装房事务，曾是欧派增速最快的途径。
2021年至2022年，大宗事务的增速从52%降到-4.85%。
获益于保交楼方针，2023年该事务有所上升，前9个月收入26.8亿元，同比添加10%。
新房添加已不行持续，姚良松需另做方案。
上一年10月，他在经销商大会上说，整块的“肉”没有了，要学会在“骨头缝”里找“肉”吃，学会吃“小块肉”。
小块肉，部分来自旧房改造。
“旧房改造是现在仅有一个蓝海，仅有一个时机。”姚良松泄漏，欧派专门成立了旧房改造办公室推进事务。
这也是被同行盯住的蛋糕。
有同行高管在承受《21CBR》记者采访时计算，我国存量房数量约3-4亿套，按20年重装一次，每户花10万元，每年的市场规划有1.5-2万亿元。
二手房装饰更为杂乱，触及对房子水电设备的从头评价和拆旧等问题。
“还没有老练、流通的可以对存量需求构成服务闭环的事务方法，二手房的事务对原有经销商的运营才能要求也显着提高。”欧派说到。
来历：欧派
并且，欧派原有的服务方法，也无法习惯顾客的新需求。
“家居顾客愈加喜爱于整装、定制一体化的家居产品购买方法，导致传统的单品零售门店运营压力较大。”欧派指出。
“再不搞我们居，就没有明日。”
姚良松给出的药方是，发动我们居战略，供给多品类一站式服务，借此提高客单值、摊薄单客引流本钱。
铁腕变革
姚良松坦言，变革不是一条轻松的路。
“曾经只卖橱柜和卖衣柜，现在要改动方法，橱柜、衣柜、木门、卫浴乃至装饰，全体都要触及，必定很难。”
但有路可走，比没路可走好得多。
“它可以让你活下去。”他说。
欧派投资者联系部分担任人告知《21CBR》记者，我们居战略有两个施行途径：整装我们居、零售我们居，两者的运营主体不同。
前者是与规划较大的头部装企协作，到上一年9月，协作了约900家装企，落地1000多个门店。后者则以代理商为主，侧重于出售定制产品，同期门店约400家。
姚良松的发力重心是整装我们居，以一站式的“定制+硬装”为模型，主打“欧派”和“铂尼思”双品牌。
来历：铂尼思
欧派担任产品的出产制作、营销支撑等，装企担任装置服务和落地施工。
我国家居/规划互联网战略专家王建国告知《21CBR》记者，该方法的难点在于， 要处理“大规划的个性化需求”与“大规划非标准化出产”之间的对立。
姚良松自动优化一些低效的传统单品门店，引导经销商将原有单品门店迭代为我们居店。
到2023年9月底，欧派旗下门店总数量为7376家，较年头削减239家。
内部安排架构随之调整。
2023年5月，欧派将衣柜、橱卫、整装事业部整合，只做区域区分，每个区域一起运营不同品牌以及途径，各品类不再独自运营。
来历：欧派
此前，在同一区域，欧派各品类招募不同的经销商，品类间相互竞争，经销商替换太快。
“各自管的对立越来越杰出，变革是有必要的。”姚良松直言，变革初期，呈现鸿沟区分、利益分配等新问题，直到上一年9月才渐渐习惯。
变革带来阵痛。1-9月，奉献总收入超7成的经销店途径，收入同比下滑1.02%。
以价换量
“我们居战略对公司事务的正向拉动逐渐闪现。”
欧派官方公告，仍是必定姚老板的新打法。
欧派投资者联系部分担任人告知《21CBR》记者，上一年1-9月，整装我们居事务收入约24亿元，同比添加近25%。
部分要归功于以价换量。
家居生意，同质化严峻。由欧派挑头的我们居方法，很快引来同行内卷。
姚良松献身赢利，放出大招。
上一年7月推出598元/平米的我们居套餐，9月发布“菲思卡尔系列”的定制柜类产品，定价为699元/平米，活动为期45天。
10月，再推出29800元的全案我们居套餐，比上年套餐廉价1万元。
作用马到成功。管理层泄漏，9月活动期间，欧派累计订单增速超越30%，订单量创新高。
客单价也高得多，欧派2021年的零售橱柜、衣柜客单价分别为3.2万元、5万元，2022年整装我们居的客单价超8万元。
从全体看，整装我们居事务仅占总收入14.5%，尚不足以挑起大梁。
欧派内部也无法承认，我们居战略一定会成功，“可是假如不做改动，没有更好的出路。”
前路未明，股东急于套现。
2023年3月，姚良松的弟弟姚良柏，累计减持199.99万股公司股份，套现2.58亿元。
12月中，有投资者在互动渠道问：股价连跌4个月，是否有考虑投资人感触？
姚良松用大笔回购，直接回应。
当月，他发动第二期股份回购方案，到2024年2月，欧派回购105万股，斥资7501.6万元。
即便如此，受限预期失望，其股价没有显着拉升。
2024年迎新春晚会上，姚良松打气说，欧派依然难关重重，要“持续边布边战、边战边进”。
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香港特区行政长官李家超今早（18日）到会行政会议前见记者，对此，他表明有三点观点，榜首，社会对事情的关心值得注重。第二，特区政府要求外国政府为企业供给公正环境和作公正对待，对立钳制施压手法。第三，任何买卖须契合法律法规要求，特区政府会依法依规处理。
长和盘中跌超4% 出售港口财物引发言论争议
今日自早盘开盘至11时43分左右，长和股价坚持窄幅动摇，但之后敏捷“跳水”，跌幅超越4.4%，市值一度蒸腾超越78亿港元。下午股价有所上升，收盘跌2.79%，报45.25港元。
长和及长实将于本周四（20日）举办董事会，就到2024年全年度成绩及派发晚期股息进行审议。
长和及长实方面表明，本年不会举办成绩相关的记者会。长实则指，不会别的举办分析员会议。长和亦不会在本年度发布成绩时举办分析员会议。
有分析师指出，港股蓝筹公司鲜少完全撤销成绩交流，此举或与港口财物出售引发的争议存在相关。李嘉诚于2018年3月16日宣告退休，当天长和在香港皇后大路长江集团中心发布其2017年度成绩，这也是在职46年的李嘉诚最终一次以董事局主席身份到会长和的成绩会。外界描述，每年成绩会，李嘉诚必有心得送给群众。而李嘉诚宣告退休之后，其长子李泽钜接棒，出任长和主席，仍有到会成绩会答媒体问的传统。
梁振英发文直接回应
梁振英（材料图）
全国政协副主席梁振英昨日（17日）在交际媒体发文，直接回应李嘉诚向美国贝莱德集团出售巴拿马运河港口买卖。
全文如下：
商人有没有祖国？
或许香港被外国管治太久了，有些香港商人误信“商人无祖国”，认为全部“在商言商”。
有眼睛的人都会看到香港当年在英国管治期间被要求对英国经济的遵守和奉献，有脑袋的人也会想到美国政府对美国企业的扶持、对TikTok的针对和对我国产的船舶的镇压，我们说商人没有祖国吗？是“在商言商”吗？
没有祖国的商人只会沦为没有爸爸妈妈被人欺负的孩子，全世界皆然。美国商人只能做、只会做契合美国利益的事，不能做任何违背美国利益的事，美国政府只会扶持美国商人，不会扶持外国商人，这便是美国商人和美国的必定联系，其他国家，英国、加拿大、新加坡等，同理。我国，也同理。
香港《大公报》再发文：饮水思源有担任，背靠祖国谋发展
香港《大公报》17日宣布题为《饮水思源有担任 背靠祖国谋发展》的社评，以内地在香港面临最严峻的饮水问题时决断出手、让香港完全离别“制水”年代的故事为引子，回忆了国家对香港历年来的关爱和支撑。
文章说，60年来，明澈的东江水静静流动，见证着狮子山下万家灯火的灿烂，见证着从未变过的血浓于水的同胞友情，更见证着中心对港人的忘我关爱。前史一次又一次证明，国家是香港最强壮的依托，中心是香港打败全部困难的刚强后台，面临杂乱变幻的世界政经局势，香港唯有坚决与国家站在一同，担任起应有的职责，才干打败应战、创始更夸姣的未来。
此前有音讯称，李嘉诚创建的长江和记公司拟将将其持有的包含巴拿马运河两大港口在内的43个港口出售给美国财团。《大公报》已接连于13日和15日宣布“莫单纯 勿模糊”和“巨大的企业家都是铮铮爱国者”两篇谈论，向李嘉诚提出劝诫。
来历 | 归纳
罕有！李嘉诚旗下长和撤销成绩记者会，股价跳水
国务院港澳办日前两次转载谈论文章，谈及有关长和方案出售巴拿马运河两头港口等财物，文章指出长和集团出售巴拿马运河港口并非“一般的商业行为”。00:41香港特区行政长官李家超今早（18日）到会行政会议前见...