奇特IF椰子水,46人干出两亿多赢利

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  来历:斑马消费

绚丽的神奇IF椰子水,46人干出两亿多利润的照片

  敢信任吗,我国椰子水商场老迈IF,上一年经营收入、净利润约为11.57亿元、2.45亿元,整个公司职工竟然只要46人。

  代工厂向椰农收购椰子水,包装后经过第三方分销商出售,这种肯定轻财物的形式,造就了IFBH公司的成绩神话。

  可是,椰子水商场规划有限且搅扰要素颇多,为了完成更高维度的生长,IF正企图从一家椰子水品牌运营商,转型晋级为一家多品牌、全品类的饮料公司,咖啡、无糖茶、植物蛋白食物,均有进入。

  走出舒适圈后,IFBH公司的轻财物形式,可以持续下去吗?

  轻财物

  最近几年,饮料商场的品类兴起层出不穷,无糖茶、电解质水、椰子水先后爆火,成为推进商场增加的重要力气。

  椰子水,成为其间增加最快的细分范畴。大中华区椰子水商场规划,2019年-2024年复合年均增加率逾越60%,从1亿美元跃升至10亿美元;职业估计,接下来的2024年-2029年,将持续坚持挨近20%的年均复合增加率。

  在这一轮椰子行情中,来自泰国的IF品牌,成为最大的受益者之一。

  绝大部分我国顾客,对这个品牌了解不多。但它便是这样水灵灵地出现在了各大途径的货架上,成为我们品味椰子风情的重要挑选。

  虽然,这个品牌2017年才进入我国商场,可是,跟着最近几年的高速增加,IF从2020年开端稳坐我国椰子水第一品牌的宝座,2024年商场占有率为34%,逾越第二大竞赛对手七倍以上。

真实的神奇IF椰子水,46人干出两亿多利润的图像

  一起,它也是香港椰子水第一品牌,从2016年以来接连9年连任第一,商场占有率60%。

  依靠在我国商场的成功,IF成为2024年全球椰子水饮料商场第二大公司。

  在椰子水这个大单品的带动下,IF品牌的母公司IFBH Pte. Ltd.(简称IFBH)4月9日晚间发表IPO招股书,冲击港股主板上市。

  2023年-2024年,公司收入8744.2万美元、1.58亿美元,净利润1675.4万美元、3331.6万美元。上一年IFBH收入、净利润约合人民币11.57亿元、2.45亿元(按2025年4月10日汇率匡算),别离同比增加80.3%和98.9%。

  如此之高的事务增速和盈余才能,放在全球饮料职业,肯定别出心裁。根本原因仍是在于,IFBH的轻财物形式。

  IFBH的代工厂,向椰农及收集商收购椰子水;包装后,经过第三方物流供货商运送;并经过第三方分销商担任出售与配送。公司真实把握在自己手里的,只要品牌。

  所以,这家年出售额逾越10亿元快消品小巨子,2024年末只要46名职工。注册地新加坡3名职工;事务所在地泰国43人,出售、研制、仓配、行政财政人事职工数量别离为20人、5人、6人、12人。

  一家46名职工的公司,2024年完成经营收入11.57亿元、净利润2.45亿元,这人效,放到全球快消品商场,恐怕也绝无仅有。

  难破圈

  泰国80后Pongsak,2003年获得美国威斯康星大学白水分校工商管理学士学位后,在食物及饮料分销职业作业数年,2011年创建饮料工厂General Beverage。

绚丽的神奇IF椰子水,46人干出两亿多利润的插图

  不想做品牌的工厂主,肯定不是好生意人。2013年,Pongsak推出IF品牌,前期由General Beverage公司运营,后来独立出来,工厂与品牌分立。

  Pongsak,同为General Beverage和IFBH公司的实践操控人。General Beverage公司,不仅是IFBH的重要股东;也是IF品牌的重要代工厂,最近两年一向名列前五大供货商名单;一起,General Beverage还署理出售IF椰子水在泰国的出售事务。

  正因为有相关公司General Beverage的工业支撑,IFBH公司才可以经过轻财物形式,稳定开展。

  可是,在饮料商场,椰子水是一个更倾向于农业而不是轻工业的细分品类,这就意味着它的规划很难开展到瓶装水、可乐、无糖茶这样的量级;并且,受自然环境、农业周期乃至交易环境的影响较大。

  跟着椰子水的爆火,职业乱象频发。此前有媒体测评称,市面上很多椰子水产品为添加剂勾兑糖水,造假概率大。这些,也会在必定程度上限制椰子水职业的开展。

  更为要害的是,在这个规划并不算大的细分商场,竞赛却反常剧烈。外资的三麟,本乡快消巨子椰树、佳果源、欢喜家等,零售商盒马鲜生等,都在加码椰子水。

  如果说,从General Beverage到IF品牌,是IFBH公司的从0到1;布局我国商场,完成规划和成绩的惊人增加,是从1到10;那么,仅靠IF椰子水,这家公司很难完成从10到100的进阶。

  所以,IFBH公司依托于IF椰子水的成功,2022年前后推出运动功用饮品品牌Innococo;经过这两大品牌,连续推出气泡椰子水、椰子咖啡、椰青红茶等立异品类;并开端从泰国、我国等商场,向澳洲、美洲、东南亚商场进发。

  这家公司,正在企图从一个区域型的椰子水品牌运营商,转型晋级为多品牌、全品类的全球饮料公司。

  可是,一旦走出舒适区,IFBH最中心的轻财物形式,便会遭受严峻应战。

  IFBH与General Beverage的相关联系,让IF在椰子水范畴无忧无虑。一旦事务线拓宽至咖啡、无糖茶等范畴,新的供货商、新的途径,都会让公司的事务稳定性产生影响。到时,40多个人掌管10亿级公司的轻财物深化,或许也不再适宜了。

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